7月26日，2022年大唐酒業《大商選大唐 自有品牌+OBM雙驅孵化計劃》發布會在深圳如期舉辦。作為針對渠道大商經營痛點發起的項目，這場盛會吸引了行業協會領導、流通企業大商代表、營銷咨詢專家等100余位行業意見領袖前來助陣。

 

中國酒業協會副秘書長劉振國，中國新媒體營銷專家申晨，北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光，壹玖壹玖集團董事長楊陵江，酒仙集團董事長郝鴻峰等行業精英齊聚，為大唐酒業的雙驅孵化計劃論道賦能。現場，大唐酒業與遙望網絡、酒仙集團、天虹股份、老家河南酒業集團簽署戰略合作，至此，2022年度大唐酒業OBM項目累計簽約金額達6.16億元。

 

那么，劍指大商，大唐酒業如何“筑巢引鳳”？

 

 

01

行業首家
定位“核心產區醬酒品牌孵化專家”

 

今年以來，醬酒市場迎來新的發展形勢。在疫情防控常態化的背景下，消費場景減少，諸多醬酒品牌市場價格不振、社會庫存加大、渠道利潤下滑，不少商家紛紛與上游企業探尋新的合作模式。

 

▲大唐酒業董事長 方堅

 

洞察到這一市場現象，大唐酒業定位業內首個“核心產區醬酒品牌孵化專家”，率先提出“自有品牌+OBM”雙驅模式，目的就是針對性解決醬酒商家經營痛點。

 

活動現場，大唐酒業再次重申“核心產區醬酒品牌孵化專家”定位并系統性發布全新戰略。微酒獲悉，大唐酒業“自有品牌+OBM雙驅孵化計劃”，開創醬酒定制3.0時代 ，主要涵蓋品質保障、品牌定位策劃、包裝設計及量產、品牌營銷賦能、招商系統支撐等“一站式”醬酒品牌孵化菜單，可以協助入局的商家從普通的代理商變成“原始品牌創建商”。

 

具體來說，大唐酒業OBM模式將提供從前端定位、價格、設計的策劃服務，到中端釀造、灌裝、包裝的生產支持，再到后端品鑒、媒介、會展的營銷賦能等，串聯起一個醬酒品牌生產銷售每一個環節，合作商家要做好的就是市場搭建與運營，廠商協同，最終實現共建、共創、共享。

 

▲中國酒業協會副秘書長 劉振國

 

“優質醬酒品牌正向大商集中，大商的資源集中也正加速醬酒品牌的分化，醬酒產業正處于一個快速調整的時期。”中國酒業協會副秘書長劉振國現場肯定了大唐酒業OBM模式，并談到，依托大唐酒業自身的產區優勢、產能優勢、品質優勢，以及怡亞通的渠道優勢、供應鏈優勢，大唐酒業OBM勢必會建立起完善的產品力與渠道力。

 

有參會商家對微酒表示，醬酒傳統粗放式招商已經很難說服商家，大唐酒業作為行業首家“核心產區醬酒品牌孵化專家”，其OBM范例的意義還在于內培外引，通過行業的口口相傳，形成好口碑，吸引更多優質大商前來參與，最后形成筑巢引鳳、以商招商的效果。

 

 

02

再亮家底
“大商”成大唐亮點

 

大唐酒業坐落于茅臺鎮醬酒核心產區，現有生產車間12棟，年生產大曲醬香酒5800余噸，擁有窖藏老酒過萬噸，其產能在茅臺鎮排名第四。

 

去年，大唐酒業便開始推行OBM商業模式，憑借優質的產能與品質，大唐酒業OBM吸引了酒仙集團、天虹集團、河南文旅多個大商，并先后孵化出狀元塔、天優醬酒、老家河南等多個暢銷品牌。

 

 

今年5月，怡亞通入主，成為大唐酒業控股股東。根據公開資料，怡亞通是當前中國最大的快消品分銷企業之一，在國內一至六級城鎮擁有超過80萬家終端門店與30000余營銷合伙人，同時，茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春等企業均是怡亞通的長期合作客戶，遍布全國的深度分銷網絡體系與豐富的營銷經驗，讓怡亞通在白酒行業具有得天獨厚的渠道優勢。

 

在怡亞通的光環與號召力下，再亮家底，“大商”成為了大唐新的亮點。

 

▲酒仙集團董事長 郝鴻峰

 

酒仙集團董事長郝鴻峰表示，隨著醬酒產業不斷理性發展，未來將是“專業賣酒人”最好的時代，酒仙集團在去年醬酒降溫的時候選擇大唐，就是看中大唐酒業戰略的求真務實、理性健康，酒仙與大唐有著相同的發展觀。

 

▲壹玖壹玖集團董事長 楊陵江

 

壹玖壹玖集團董事長楊陵江認為，酒商都想打造自己的品牌，建立自己的渠道，大唐酒業給商家提供了一個很好的平臺。

 

顯然，在醬酒綜合實力競爭時代，大唐酒業優質的產能給予了怡亞通巨大的發揮空間，再加上素有“醬香酒型白酒工藝活化石”之稱的曹大明坐鎮，擁有產能、品質、營銷、渠道、終端閉環的怡亞通，是大商參與大唐酒業OBM的堅強后盾。除此之外，大唐酒業更是承諾“穩量、穩質、穩價”，來最大程度保障合作商家的利潤。

 

 

03

釋放40%股權
大唐開啟新的“盛世”

 

“對于大唐酒業來說，品質是1，營銷是0，大唐酒業就是要以‘犟’心致匠心。”大唐酒業董事長方堅現場發布大唐酒業四大戰略，即長期主義的產業戰略、極盡匠心的品質戰略、堅定不移的品牌戰略、開放兼容的共享戰略。

 

方堅表示，OBM是根據大唐酒業當前發展階段做的決定，“賺快錢”違背醬酒產業規律，大唐酒業將堅持適度規模、做精做強，全面建立建強企業四大運行體系，包括生產管理體系、質量控制體系、市場營銷體系、服務保障體系。

 

微酒獲悉，大唐酒業將穩扎穩打，打造“大家的大唐”，目標在2025年實現30億銷售收入，隨后啟動獨立上市計劃。

 

▲怡亞通集團副總裁兼大唐酒業總裁 王歡

 

“選擇性合作，高品質孵化。”怡亞通集團副總裁兼大唐酒業總裁王歡在會上發布《大唐酒業OBM模式使用白皮書》。他透露，大唐酒業未來會把達到一定合作體量的大商納入合伙人體系，共享企業發展紅利，其中，五到八年內，大唐酒業將向優質合作伙伴釋放銷售公司股權總體比例40%，每年按5%—8%執行分解，讓大唐廠商從“利益共同體”轉向“命運共同體”。

 

在與參會商家的交流中，微酒注意到，除了大唐酒業與怡亞通各種利好政策帶來的吸引力之外，有著“釣魚臺琺瑯彩”、“國臺黑金十年”、“摘要12”、“大唐秘造”、“首糧”、“首要”等多款爆品孵化經驗的怡亞通，更是為大唐酒業OBM模式帶來極強的示范效應，這也是大商看好大唐酒業的直接原因。

 

深圳因改革開放而興，擁有改革開放先行先試優勢，是中國開放程度最高、經濟活力最強的城市之一，正充分發揮國家中心城市和綜合性門戶城市引領作用。

 

作為大膽改革營銷模式的“吃螃蟹者”，大唐酒業也正在享受改革帶來的市場紅利，其“自有品牌+OBM”雙驅孵化計劃的順利實施，就是其多年創新營銷改革的大成之果。

 

創新之都深圳，始終堅定傳承開放發展基因，通過40余年的高質量發展引領中國經濟前行。同樣，大唐酒業堅持以創新精神探索廠商高質量發展之路，二者有著歷久彌新的情感共鳴。打卡深圳亮出“自有品牌+OBM”雙驅孵化計劃以及雄厚的家底，大唐酒業筑巢引鳳，正在開啟的，或許正是一個新的大唐“盛世”。